Ottenere tutto: cosa ci insegna una spia sulla vendita (e sulla vita)

#Gifted Questo prodotto ci è stato inviato da Apogeo per una recensione imparziale.

Abbiamo tutti qualcosa da vendere. Che si tratti di un’idea, un progetto, una proposta di collaborazione o anche solo noi stessi nel prossimo colloquio di lavoro, siamo costantemente in “modalità negoziazione”. E se potessimo farlo come una spia?

Non parliamo di film d’azione o inseguimenti in auto, ma di una serie di abilità raffinate, precise, spesso invisibili, che funzionano tanto nei bunker governativi quanto in una sala riunioni. È questo il punto di partenza di Ottenere tutto di Jeremy Hurewitz: un manuale di “soft power” applicabile al business, alle relazioni, alla quotidianità.

Use case: chiacchierare online con un terrorista (e batterlo sul suo stesso campo)

Il libro si apre con un racconto che non si dimentica: una funzionaria della CIA, fingendosi una giovane musulmana in cerca d’amore, conquista la fiducia di un tenente di Al Qaeda e riesce a localizzarlo con informazioni ottenute via chat. Sì, tutto grazie alla conversazione.

Questo esempio, incredibilmente reale, è solo l’inizio: Hurewitz ci dimostra che gli strumenti delle spie (ascolto attivo, elicitation, analisi del comportamento, gestione dell’ambiguità) sono perfetti anche per vendere. Non solo un prodotto, ma un’idea, una visione, persino una rivoluzione personale.

5 motivi per cui Ottenere tutto è il libro che ci serve ora

1. È la guida definitiva per chi vuole diventare più influente (senza diventare manipolatore)
Hurewitz insegna a costruire relazioni autentiche, a leggere le persone e a parlare la loro lingua. Non c’è spazio per trucchi da venditore da fiera: qui si parla di empatia strategica.

2. Ti mostra che vendere non è (solo) un lavoro, ma un’attitudine mentale
Anche se non sei nel commerciale, vendi ogni giorno. Questo libro ti aiuta a farlo in modo consapevole, credibile e – perché no – affascinante.

3. Applica lezioni reali da scenari estremi al nostro contesto quotidiano
Da trattative con comandanti talebani a investigazioni aziendali nei mercati emergenti, ogni storia contiene una lezione replicabile. E funzionano, davvero.

4. È un corso accelerato di soft skills che nessuna università insegna così bene
Spionaggio e comunicazione interpersonale si fondono in una narrazione coinvolgente che ti fa imparare senza rendertene conto.

5. È perfetto per la primavera delle decisioni
La bella stagione è il momento dei nuovi inizi, delle idee che sbocciano. Che tu voglia cambiare lavoro, migliorare i rapporti o lanciare un tuo progetto, questo libro ti prepara a fare sul serio.

In conclusione

Ottenere tutto è più di un manuale: è una risorsa per chi vuole sviluppare carisma, intelligenza relazionale e capacità di orientarsi nei contesti più complessi. Per chi vuole costruire connessioni autentiche, senza perdere mai di vista l’obiettivo. È il libro da leggere con un taccuino a fianco e mille idee in testa.